一句话结论：进场分三段——资质与报备、分成结构、合同条款。三段对应不同的对接方，混在一起谈最容易出现「口头答应的条件写不进合同」。
顺序建议是先确认能不能进（资质与报备），再谈怎么分（分成），最后落到纸面（合同）。顺序反了，往往谈完分成才发现点位电力容量不够或不允许改造，前面白谈。
材料侧通常包括：经营主体资质、设备的产品合格与检测文件、点位使用申请、以及涉及用电与消防的说明。不同枢纽的管理方要求不完全一致，以点位方给出的清单为准。
设备侧文件建议提前按套整理：产品检测报告、电气安全相关文件、以及食品接触部件的合规文件。整理成一份可重复提交的包，后续每进一个新点位就不用重新准备。
现场确认三项最容易被跳过，但返工成本最高：电力容量（能不能满足设备额定功率并留余量）、给排水（是否需要上下水、排水怎么接）、承重与固定（地面能否固定、是否需要防倾倒措施）。
| 环节 | 要确认什么 | 找谁确认 |
|---|---|---|
| 经营资质 | 主体与经营范围是否覆盖 | 点位方商业管理部门 |
| 设备文件 | 检测报告与食品接触合规文件 | 设备供应方 |
| 电力容量 | 额定功率、余量、插座位置 | 枢纽工程/物业 |
| 给排水 | 是否需上下水、排水路径 | 枢纽工程/物业 |
第一种是固定租金：按期支付固定金额，流水归经营方。优点是账目简单，缺点是客流波动风险全在经营方。
第二种是流水分成：按营业额的一定比例支付，通常设一个保底。优点是淡旺季自动调节，缺点是需要可信的流水核对机制，双方要约定对账方式与频次。
第三种是保底 + 分成：先付保底，超过约定流水后再按比例分成。这是枢纽点位较常见的形态，本质是双方共同承担客流不确定性。
三种形态没有优劣，取决于点位方对稳定性的偏好与经营方对现金流的承受能力。具体比例与结算周期属于商务条款，以双方合同约定为准，本文不做报价。
① 期限与续约：起止日期、续约条件、是否有优先续约权。② 排他范围：同一区域内是否允许同类设备进入，排他的边界要写清是「同楼层」还是「同业态」。
③ 电费计量：独立电表还是分摊，单价与结算周期。这一条在枢纽点位影响不小，分摊方式不同，实际成本差别明显。
④ 设备权属与撤场：设备所有权归谁、合同终止后多少天内撤场、撤场时的恢复原状义务。⑤ 违约责任与不可抗力：停业、改造、客流管制等情况怎么处理，是否有租金减免机制。
这五条都不涉及价格，但都影响长期成本。建议在签约前把每一条对应的实际场景写一句备注，避免日后各说各话。
第一，补料动线没谈：设备进了场，但补料人员进不了作业区，或只能在人流高峰搬运。签约时就把补料时段与通道写进去，比事后申请容易。
第二，网络与信号：无人设备依赖网络完成支付与状态上报，部分枢纽区域信号弱或需要单独报备网络接入。进场前实测一次信号强度，比装完再补便宜。
第三，维护响应时限：点位方通常会对故障响应提出时限要求。签约前先确认自己能不能做到，做不到就在合同里约定一个可执行的口径，而不是先答应再想办法。
分三段推进：先确认资质与报备（经营主体、设备检测文件、点位申请），再谈分成结构（固定租金、流水分成、保底加分成），最后把条件落到合同。顺序不要颠倒。
常见三种形态：固定租金、流水分成、保底加分成。选择取决于点位方对稳定性的偏好与经营方现金流承受能力，具体比例以合同约定为准。
重点看五条：期限与续约、排他范围、电费计量方式、设备权属与撤场义务、违约责任与不可抗力。这五条不影响报价但影响长期成本。
电力容量（额定功率与余量）、给排水（是否需上下水与排水路径）、承重与固定方式，另外实测一次网络信号强度。这三项返工成本最高。
取决于点位管理要求。建议签约时把补料时段与通道写进合同，避免设备进场后只能在人流高峰搬运，影响效率也影响观感。