退伍后我买了8台DOZZON智能售货机，这盘账算给你听

2024年秋天退伍。说来不光彩——在家躺了一个多月之后，媳妇看我的眼神开始不太对劲了。

找工作吧，部队出身干后勤保障，社会上能对口的岗位不多；创业吧，也没什么特别的技能。后来在战友聚会上听说了自动售货机这个行当。抱着“大不了亏半年“的心态，入了8台DOZZON的智能售货机。

现在回过头看，这笔账，值得好好算一算。

8台机器的全点位布局

我遵循一个朴素的原则：有人的地方就有消费，人多不一定消费多，但“停留时间长“一定消费多。所以点位是这么铺的：

月度损益明细（上下浮动10%）

不算富贵，但对一个退伍兵来说——不需要坐班、时间自由、照顾好8台机器一周花三天就够了。剩下的时间我还能接送孩子、照顾老人。

极为坑的两件事

1. 7号机踩过的坑——公交站不是好点位。原以为公交站人多，实际呢？等车的人确实多，但他们停留时间很短，3-5分钟就走了。而且公交站的人普遍匆忙，没心情逛售货机。月营收只有预期的三分之一。这个教训值¥1,200/月的亏损，持续了三个月之后把机器撤了换到了另一个工厂。
2. 选品是门玄学。同一个工厂宿舍，隔壁王大哥的机器卖零食比我多30%。后来发现他的货架品类比我丰富——他有辣条、瓜子、鸭脖这些“解馋型“零食，而我只有饼干面包这类“填饱型“。看似一小点，单月营收差了一千多。部队出来的惯性思维——“吃饱就行”——在这里不管用啊。

DOZZON机器用了快两年，怎么样？

• 故障率：8台机器两年总共坏了3次——一次纸币识别器卡纸（自己清掉灰尘解决）、一次制冷故障（售后2天上门修好）、一次扫码支付模块离线（远程OTA升级解决）。总体可靠性我很满意。
• 后台系统：手机就能看到每台机器的实时库存和营收，不用跑到每个点位去盘点。这个省了我太多时间。
• 外形：DOZZON的机器外观在同价位里算好看的，至少在健身房和社区这种讲究“气质“的地方不会显得突兀。