写字楼的进场链条比单一场地长，因为决策人往往不止一个。常见的有三方：物业、楼层使用方、以及具体点位所在的部门。三方关注点不同，要谈的事也不一样。
| 环节 | 对接方 | 通常关心什么 |
|---|---|---|
| 进场许可 | 物业 | 是否影响通行、是否影响消防、设备用电是否合规 |
| 楼层同意 | 楼层使用方或大租户 | 占不占地方、会不会有噪音、谁来维护 |
| 点位确认 | 具体部门 | 放在哪一面墙、会不会挡到日常使用 |
| 用电与网络 | 物业工程 | 用哪一路电、能不能单独计量、网络谁提供 |
这几件事最好按顺序推进：先拿到进场的态度，再谈具体位置，最后落设备。顺序颠倒，容易出现「位置都定了才发现物业不同意」的情况。
不同写字楼的清单不一样，但常被问到的材料大同小异。提前准备一份通用包，能把来回沟通的次数压下来。
这些材料的作用不是走形式，而是让物业能在内部把责任说清。他们多半也需要向上汇报，材料齐全，推进速度会快很多。
| 形态 | 谁出设备 | 收益怎么分 | 适合什么情况 |
|---|---|---|---|
| 场地分成 | 运营方 | 按出杯流水或利润按比例分 | 场地愿意提供位置但不想投入 |
| 租金模式 | 运营方 | 场地收固定租金，收益归运营方 | 场地方更看重稳定收入 |
| 场地方自持 | 场地方 | 运营方提供设备与运维，收取服务费 | 场地方希望自己掌握客户与品牌 |
三种没有绝对优劣，差别在于谁承担不确定性和谁掌握客户。分成模式把风险摊开，但结算口径必须写清楚；租金模式简单，但点位量不足时压力全在运营方。
无论选哪种，都建议把结算口径与周期写进合同：按什么数据结算、什么时候对账、什么时候付款、数据从哪里取。这几句写清楚，后面很难出现分歧。
写字楼进场要对接物业、楼层使用方、具体部门三方，顺序是先态度、再位置、后设备。
通用报备材料包应包含设备信息、用电说明、安全说明、运维口径与责任说明。
分成合作的关键不在比例，而在结算口径、对账周期与数据来源。
这六件里，前两件决定能不能装，中间两件决定日常顺不顺，后两件决定结束时不扯皮。把它们写在同一份附件里，比散落在多份文件中更好用。
| 阶段 | 主要动作 | 完成标志 |
|---|---|---|
| 意向阶段 | 对接物业与楼层，说明设备与运维口径 | 拿到可以推进的态度 |
| 材料阶段 | 提交设备信息、用电、安全与责任说明 | 物业内部完成确认 |
| 定位阶段 | 现场确认位置、电源、网络与操作空间 | 位置与配套条件书面确认 |
| 协议阶段 | 确定合作形态，落定六项条款 | 合同与附件签署 |
| 装机阶段 | 按设备要求安装、调试、试出杯 | 现场完成验收 |
| 试运行 | 观察两到三周真实使用情况 | 按记录决定是否扩点 |
每个阶段都有一个「完成标志」，没到标志就不要进入下一阶段。进场最怕的不是慢，而是带着没解决的问题往前推——装完之后再回头补，成本要高得多。
本设备为无人自助饮品设备，支持多品类现制饮品；原料由运营方自采或按资质采购，不锁供应商；饮品的成分与相关宣传由运营方按其自身资质依法负责。
本文讨论采购与运营方法，不涉及饮用后的身体作用，文中数字均为示例测算口径或公开报道转述口径，不承诺任何收益，也不构成任何经营承诺。
落地前请按当地要求完成场地与经营的合规手续。
需要。通常要向物业说明设备情况与用电需求，并与楼层使用方确认位置。不同写字楼的清单不一样，建议先问物业要一份要求。
常见的有设备尺寸重量与功率、用电说明、安全说明、运维频次与联系方式、以及责任分工说明。整理成一页纸即可。
没有统一标准，与点位人流、场地提供的条件、以及是否由场地方承担部分配套有关。比比例更重要的是把结算口径和数据来源写清楚。
期限与退出条款，以及异常响应的时间预期。这两项平时用不到，需要的时候如果没有写，最容易产生分歧。
可以，而且推荐。先装一台观察两到三周真实使用情况，再决定是否增加点位，比一开始大批量铺开稳妥。
取决于写字楼内部流程。材料准备越齐、责任口径越清楚，推进越快；反复补材料通常是耗时最多的部分。